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大客戶銷售管理

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資料簡介:

在全球經濟低迷的影響下,大部分的企業面臨效益下降的威脅。如何保持利潤穩步增長,大客戶的管理直接關系到企業的盛衰,保持、維系與發展大客戶的忠誠度更是迫在眉睫。 意大利經濟學家維弗烈度.柏瑞圖提出的“重要的少數與瑣碎的多數”原理,如今已成為人們耳熟能詳的“二/八”原理。即:80%的利潤是由20%的大客戶創造的。大型(VIP)客戶是企業的命脈,而向復雜的大型機構銷售產品與通常的銷售方法不同
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  • puranly

    puranly 評級: 發表時間:2013-01-08 08:58

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  • 上傳者:msunshine515
  • 上傳時間:2012-11-12

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