你的位置: 首頁 > 內訓課首頁 > 銷售管理 > 課程詳情

details

經銷商渠道開發與管理

暫無評價   
你實際購買的價格
付款時最多可用0淘幣抵扣0元現金
購買成功后,系統會給用戶帳號返回的現金券
淘課價格
30000
可用淘幣
0
返現金券
待定

你還可以: 收藏

培訓受眾:

經銷商業務人員及與渠道管理相關工作人員

課程收益:

課程說明:
經銷商渠道的開發是所有輪胎從業者必須面臨的重大課題。好的經銷商能夠為產品迅速打開當地市場起到很重要的作用。可是隨著市場競爭的白熱化,優秀經銷商資源越來越有限,很多資源被國際一線品牌搶占。在這種情況下如何找到好的經銷商,如何培養自己的優秀經銷商渠道,顯得尤為重要。本課程為輪胎行業量身打造,開啟輪胎行業經銷商渠道開發與管理的新篇章。

課程目標:
1、了解經銷商管理特點
2、認知經銷商的生存現狀
3、掌握經銷商拜訪流程及銷售技巧
4、科學運用經銷商管理工具
5、使用經銷商培訓技巧
6、建立忠誠的經銷商團隊

課程大綱:

課程大綱:

模塊一? 重新解讀經銷商

1、輪胎經銷商的新定義

2、你跟經銷商到底是什么關系?

2.1 在交易中,經銷商向上游要什么資源?

2.2 在交易中,上游要經銷商做什么?

3、為什么需要經銷商?

3.1 人手不夠

3.2 市場不熟悉

3.3 成本太高

3.4 部分市場無法直營

4、雙方關系處理的基本原則

5、輪胎行業經銷商合作4大類型

?

模塊二經銷商選擇/拜訪/銷售技巧

1、如何開發優質經銷商?

1.1經銷商選擇的思路

1.1.1 嚴進寬出

1.1.2 經銷商選擇考評的6大維度

1.1.2.1 行銷意識

1.1.2.2 實力認證

1.1.2.3 市場能力

1.1.2.4 管理能力

1.1.2.5 口碑

1.1.2.6 合作意愿

1.1.3 與企業發展策略匹配

1.1.4 大小權衡,合適才是最好的

2、經銷商開發的基本步驟

2.1 市場調查

2.2 分析整理

2.3 擬定方案

2.4 目標拜訪

2.5 拜訪回顧

2.6 回訪

2.7 合作

3、經銷商選擇的3大誤區

4、經銷商選擇的4大建議

4.1 注重經銷商的質量

4.2 經銷商調整時當機立斷

4.3 經銷商產品線規劃

4.4 利用二線客戶的欲望

4.5 適當時候引入其它行業競爭者

5、經銷商開發的執行流程

5.1 拜訪

5.1.1 準備工作

5.1.2 面談

5.1.3 拜訪時的禁忌

5.1.4 拜訪時交談的技巧

5.2 接近經銷商的11種方法

5.3 促成

5.4推銷

5.5 再訪

5.6自我檢討

?

模塊三經銷商管理

1、管理-銷售狀況

2、管理-客戶資料卡

3、管理-銷售計劃

4、管理-經銷商評估

4.1 對銷售額的貢獻

4.2 對利潤的貢獻

4.3 對市場穩定的貢獻

4.5 綜合營銷能力

4.6 經銷商評估中須及時更新的8大資料

4.7 經銷管理中15大基本工作

4.8 經銷商管理中管理者的5大角色

5、管理-經銷商拜訪和協調的5大原則

6、管理-如何樹立管理者的專業形象

7、管理-老經銷商拜訪與管理

7.1 了解經銷商,整理“黑材料”

7.2 上傳下達,盡到本分工作

7.3 庫存管理

7.4 陳列宣導

7.5 市場走訪、溝通

7.6 幫助經銷商維護邊緣網絡

7.7 幫經銷商完善內部管理

8、管理-擾亂市場行為的整治方法

8.1 串貨的治理方法

8.1.1打擊串貨的基本方法

8.2 串貨的6種類型及處理方法

8.2.1 良性串貨

8.2.2 仇家串貨

8.2.3 經銷商庫存太大串貨

8.2.4 空白市場串貨

8.2.5帶貨串貨

8.2.6二批商串貨

?

模塊四經銷商培訓

1、經銷培訓特點

2、經銷商培訓方式

3、經銷商培訓內容的制作

4、用培訓幫助經銷商成長

?

模塊五經銷商忠誠度建設

1、影響經銷商合作因素分析

1.1 利益驅動

1.2 市場環境

1.3 合作模式

1.4 資金門坎

2、經銷商忠誠度建設5大法寶

2.1 明確共同目標

2.2 市場不斷回報

2.3 理想的組織管理架構

2.4 雙方共贏的資源平臺

2.5 更加開放的溝通渠道

培訓師介紹:

 
1、中國汽車及后市場營銷培訓專家
2、《汽車配件這樣賣》暢銷書作者
3、西門子公司特級講師:榮膺“西門子公司?中國區培訓師大賽”第一名
4、“耀說啦”汽車后市場行業脫口秀主講人
5、中國輪胎聯盟顧問
6、勺子學院院長
7、大型知識分享會《遇見》主講人兼總策劃

本課程名稱: 經銷商渠道開發與管理

查看更多:銷售管理內訓課

講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

体彩福建31选7第18201期开奖 分分彩是不是骗人的 金都棋牌游戏? 宁夏十一选五前三直遗漏 山西体彩ll选5开奖结果 黑金快乐8备用网址 广西双彩最新开奖结果 真实好玩的棋牌游戏 福利彩票怎么看中奖没 广西十一选五彩票平台 手机兼职网上赚钱50元内 陕西十一选五分布阁一定牛 江西11选5前三直选遗漏数据 大唐麻将全集官网下载 喜来乐棋牌手机下载 秒速赛车7码技巧大全 02百家乐