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工業品營銷總監高級研修班

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  • 開課時間:2020年02月15日 09:00 周六(報名中)
  • 結束時間:2020年02月16日 17:00
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 專家團
  • 課程編號:403912
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:130
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培訓受眾:

工業品營銷總監課程表及時間:
營銷管理與營銷策略組合——2019年12月21-22日(周六、周日)
年度營銷計劃制定與執行——2020年2月15-16日(周六、周日)
關鍵客戶管理-價值開發/營銷戰略——2020年3月14-15日(周六、周日)
大客戶開發與營銷策略——2020年4月11-12日(周六、周日)
大數據與營銷管理——2020年5月16-17日(周六、周日)
卓有成效的管理者——2020年6月13-14日(周六、周日)
營銷總監的人力資源管理——2020年7月18-19日(周五、周六)
營銷渠道管理——2020年8月29-30日(周六,周日)
參觀四大機器人公司之一——2020年9月24(周五)
向華為學營銷——2020年9月25(周六)
行動輔導 結業——2020年11月7-8日(周六、周日)

課程收益:

項目背景:
實現工業化的百年夢想是中華民族偉大復興的重要組成部分,實現工業的轉型升級是打造中國升級版經濟的重要內容。在實現工業化的進程中,實體經濟仍然是拉動經濟發展的主導力量,仍是國民經濟的支柱。
李克強總理指出:實體經濟從來都是我國發展的根基,當務之急是加快轉型升級。要深入實施創新驅動發展戰略,推動實體經濟優化結構,不斷提高質量、效益和競爭力。面對實現實體經濟的轉型升級,實現工業化的百年夢想的挑戰與機遇,是否有一群高素質的人才隊伍,尤其是關系到工業化的夢想能否實現,關系到企業的興衰成敗。而人才和營銷決定了企業的命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,實體企業如何制定前瞻的可控的營銷戰略?如何打造金牌營銷團隊?如何渠道創新和終端突圍?如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績?面對這一系列課題,實體企業要想突出重圍,唯有變革與創新,謀定而動,才能出奇制勝!為此,華東理工大學商學院高層培訓中心以其強大的工科基礎,以連接商業與科技,培養知行合一的經管人才為使命,結合中國工業企業的營銷實際需求,聯合卓翰咨詢特為中國的工業企業設立了《工業品營銷總監高級研修班》,旨在為中國工業企業培養適應未來營銷團隊管理的高級人才。
課程目標:
針對工業品營銷總監在管理銷售團隊時遇到的問題:
1,市場戰略如何把控、如何定位、定價、找到差異化,尋找新的利潤增長點。
2,業績停滯不前,利潤下滑;
3,老客戶忠誠度不高,新客戶開發更難;
4,營銷人才難招聘,難培養,難留住;
5,找不到管理平衡點,一抓就死,一松就亂;
6,經銷商代理商開發難、激活難、管理難、串貨、價格管控等問題;
《工業品營銷總監高級研修班》的課程目標主要有三個方面:
1,戰略層面:整體拔高工業品營銷總監的戰略思維,能深刻領會公司戰略制定與公司戰略相匹配的營銷戰略,具有高瞻遠矚的戰略眼光;
2,策略層面:能夠根據營銷戰略制定一系列實現戰略目標的路徑和策略,如:市場策略、客戶策略、營銷策略、管理策略、人才策略等;
3,執行層面:能夠根據戰略和策略帶領團隊,堅定信心、排除萬難、完善方法、不折不扣的完成公司既定目標。
課程特色:
此課程將圍繞:營銷與銷售、團隊與管理、高度與實戰、現在與未來、課堂與參訪、行動與轉化、回爐與再造七大特色來展開,實實在在為企業培養營銷管理人才。
1,營銷與銷售
立足營銷總監的核心工作,從宏觀到微觀、從戰略到戰術剖析工業品營銷和銷售工作,為營銷總監的核心KPI服務;
2,團隊與管理
聚焦營銷總監團隊組建于團隊管理的各個難題,幫助營銷總監提升團隊領導力,打造一支高效能的工業品營銷團隊;
3,高度與實戰
課程既有理論高度,指導實際工作,又有實戰深度,拿來行之有效。在高度和深度中打通營銷總監的理論和實戰、市場和客戶,使之在管理工作中游刃有余。
4,現在與未來
課程既滿足眼前企業實際需要,解決營銷總監面臨的各種實際問題,幫助營銷總監成長;又要放眼未來,讓營銷總監看清方向,才能運籌帷幄。
5,課堂與參訪
課程設置既有在教室內完成的學習內容,又要走出教室,參訪知名企業,通過向優秀的企業學習,重新思考課程內容,思考自己公司的營銷現狀,進而改進營銷實踐,創造最佳營銷實踐。
6,行動與轉化
課程學習只點燃是星星之火,實踐才能使火苗燎原、轉化才能使自己成長,內化才能使企業受益。課程我們設置多個環節幫助營銷總監實踐、轉化和內化,改善和優化自己企業的營銷現狀。
7,回爐與再造
所有參加研修班的同學,只有入學和結業,沒有畢業,我們的課程隨時向老學員開放,一次學習終身復訓,我們歡迎您百戰歸來再學習,對自己重新回爐與再造。

課程大綱:

課程模塊

課程大綱

課程的的受益

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課程導入

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課程項目介紹

了解整個課程設置和安排

讓每個人知道自己的作業

帶著作業和問題學習

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營銷管理與營銷策略組合

現代營銷學的核心內容

市場競爭戰略分析與差異化定位

管理產品品類與生命周期

產品定價設計定價方法

新市場機會的發現與分析

營銷總監的市場策略

了解最新的營銷方式,學會市場分析

選擇目標市場和策劃進入的戰略與戰術

了解營銷組合的主要核心功能

學會如何界定與規劃產品

掌握有效的市場定價方法

學會規劃營銷渠道

掌握市場響應戰略與戰術方法

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年度營銷計劃制定與執行

制定目標:基于現狀、明晰競爭、明確戰略、描述目標、確認方法、清楚衡量。

分解目標:

目標必須通過一系列、事先規劃好、具體的行動來達成。

展開行動:

制定年度營銷計劃、執行表

計劃年年定,如何提升執行效果

讓目標、計劃與行動,制定、分解與執行絲絲入扣

年度目標計劃的合理性、可執行性、落實性、調整性如何實現?

如何將目標落實到人,如何保證目標的實施,如何防范風險、把握機會,如何檢查、調整行動更好的完成目標?

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大數據與營銷管理

企業運營儀表盤

用EXCEL提高工作效率與質量

大數據分析常用分析方法

面向競爭的市場數據分析

大數據與商業預測

大數據在銷售管理中的應用

了解贏利和成長性客戶、供應商、產品

保持銷量的同時,調整客戶服務、產品結構,市場策略。

預測未來的市場與銷量趨勢

讓每次決策都基于理性和數據

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大客戶開發與營銷策略

銷售思維:從產品銷售到價值銷售

目標客戶的選擇

建立大客戶的關系五步法

影響客戶的采購

銷售定位與推進策略

商務談判贏取訂單

服務影響與客戶關系管理

掌握大客戶開發的步驟和流程

潛在客戶是銷售的基礎,如何定義和選擇潛在客戶

如何滲透大客戶組織內部,摸清底細,知己知彼

如何影響客戶的采購標準使其傾向我方

如何準確把握銷售策略,推進進展

如何設計談判路徑贏得談判

如何做好售后服務讓客戶與您真情到永遠

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關鍵客戶管理-價值開發

關鍵客戶是誰?

和關鍵客戶的戰略關系

關鍵客戶對我們的期待

關鍵客戶經理的價值和實踐

和關鍵客戶互動和同盟

與關鍵客戶一起探索未來和一起成長

如何抓住關鍵客戶,成就霸主地位

如何保住現有業績,和關鍵客戶結成戰略聯盟

如何開發并贏得可持續的商機

如何既關注短期發展,又兼顧長期的可持續性

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卓有成效的管理者

重新認識管理者

高效管理之一-時間管理

高效管理之二-溝通與貢獻

高效管理之三-用人真諦

高效管理之四-團隊建設

高效管理之五-決策管理

高效管理之六-推進創新

引導營銷總監重新審視自身管理理念

重新審視自己的角色定位

學習運用高效簡潔的管理方法與工具

真正提升營銷總監自身領導力

幫助營銷總監走出管理的誤區,促使組織的管理更加卓有成效

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營銷總監的人力資源管理

營銷總監的困惑

營銷總監的戰略大腦

營銷總監的組織思維

營銷總監為團隊賦能能力

營銷總監是營銷團隊首席人力資源官

必須具備戰略思維才能和老板同步

做好營銷團隊的組織設計才能各司其職,人盡其才

為營銷團隊持續賦能是營銷團隊保持持久戰斗力的堅實基礎

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營銷渠道管理

區域市場與渠道建設策略

渠道商的評估與篩選

渠道商的開發與談判

渠道商的日常管理與服務

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認識渠道商的地位及作用,未來渠道發展趨勢

掌握渠道商開發步驟及其方法、手段,尋找到優秀的渠道商

把握經銷商管理的標準及其藝術

工具運用開發與管理經銷商

標桿學習

向華為學營銷

參觀KUKA機器人

通過向國內最優秀的民營企業學習他們的營銷,參觀世界最領先的工業機器人企業,拓寬視野

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結業儀式

學習成果小組呈現

學習成果班級評選

通過小組呈現和班級呈現,讓學員從不同的視角重新回顧和學習下課程內容,加深大家印象,鞏固以學以致用

培訓師介紹:

 
景奉杰 教授 博士后 營銷科學研究所所長
費鴻萍 副教授 博士 華東理工大學商學院工商管理系市場營銷副教授
高 杰 博士,副教授,上海福賽特機器人有限公司聯合創始人
楊 云 現代派綜合運用數據管理指導決策工作、提升運營管理效率知名講師
郭 云 國內資深企業管理咨詢培訓專家、德魯克學院管理課程兼職教授
張魯寧 實戰派工業品大客戶營銷講師 曾任著名工程機械企業營銷總監
王一成 關鍵客戶管理教練、原漢高亞太大客戶營銷教練、賽默飛銷售培訓經理
孫宏偉 北京科技大學MBA 工業品營銷實戰講師 奔馳卡車全球認證銷售講
孔 兵 原世界四大機器人公司之一庫卡機器人中國區CEO
常 興 原華為西北片區營銷總監 華為大學全球營銷課程金牌講師
張名全 戰略人力資源專家 曾幫助國內企業服務業龍頭企業連續三年實現50%的增長,創造行業奇跡
學習計劃:10個月,每月集中兩天進行學習

本課程名稱: 工業品營銷總監高級研修班

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講師動態評分 與同行相比

授課內容與課綱相符00%

講師授課水平00%

服務態度00%

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