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向阿里學習:阿里巴巴

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  • 開課時間:2020年01月17日 09:00 周五 已結束
  • 結束時間:2020年01月17日 17:00 周五
  • 開課地點:北京市
  • 授課講師: 蒿老師
  • 課程編號:404772
  • 課程分類:戰略管理
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  • 收藏 人氣:209
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培訓受眾:

企業管理人員

課程大綱:

課程背景
阿里巴巴的中國供應商銷售團隊,外稱為阿里鐵軍,阿里文化之魂,馬云的御林軍等。這個團隊外傳的故事很多,但是少有深度剖析這個團隊成立,成長,成熟,成功的歷程。
阿里的銷售鐵軍是一個時代的產物,只可學習,不可模仿。“學我者生,似我者死”,營銷鐵軍強悍的執行力,深入骨髓的文化植入到底是怎么來的?
阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來,復制到了所有團隊中去,在復制的過程中需要注意什么,為什么內部的復制如此完美。
·知其然,更要知其所以然;一個在阿里還未香港上市前就在其團隊,經歷上市,見證從到有的老兵,細說一些阿里管理的內核所在。
·2019年9月10日,阿里巴巴在20周年慶時發布了其最新的使命愿景價值觀,阿里作為一家以文化驅動的公司,為什么會修改公司的核心文化,是如何用公司變化適應現代商業變化的。

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本課程將幫助管理者:
真正了解阿里管理體系內核
獲得阿里管理團隊的核心工具
帶兵打仗,銷售技法,有章可循;
聽一些在各大平臺聽不到的“內核故事”

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活動綱要
一、阿里鐵軍的緣
1阿里鐵軍的怎么來的?
2我進入阿里的的故事
3艱難前行

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二、管理的原點——文化
1核心文化——六脈神劍
2團隊文化的作用
3如何才能做到文化不停留在嘴上和墻上?
4文化是最高級的團隊管理策略   
54步法則教你建立自己的團隊文化

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三、腿要強——基層管理
1定目標——目標導向,結果至上
2追過程——沒有過程的結果是垃圾
3拿結果——克服萬難,拿到結果

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四、腰要硬——中層管理
1fire and hire——平凡人干非凡事
2team building——團隊是中層管理的最重要價值
3get result——人和事,中層的兩只手

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五、腦要清——高層管理
1.揪頭發——站在更高的層面看問題
2.照鏡子——以人為鏡
3.聞味道——最高級的文化管理

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六、阿里三板斧的推手——政委
1.阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在?
2.政委和HRBP是一回事嗎?
3.銷售鐵軍的軍功章政委占一半
4.阿里政委體系的成功造就阿里管理的成功

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七、阿里的變革——最新使命文化價值觀解讀
1.  阿里為什么要增加一條愿景?
2.  新六脈神劍解讀
3.  潛文化驅動的顯性文化
4.  新價值觀其實已經扎根20年

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講師介紹
蒿老師
團隊管理專家/營銷技術專家
15年企業營銷管理經驗
15年互聯網企業團隊管理經驗
阿里學院銷售線優秀培訓師
深圳中小企業服務署特聘導師
美國AACTP國際注冊培訓師
市場營銷及團隊管理實戰派講師
曾任多家知名互聯網公司高管
2018年全國培訓師大賽總決賽評委

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蒿老師擁有15年互聯網營銷管理及運營工作經驗。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區總經理、蝶訊網全國營銷總經理、小恩愛COO、一覽網絡副總裁。
從基層執行人員一路向上直至高層管理,積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰經驗。數次為任職企業和團隊扭轉頹勢,解決重大企業危機和管理危機。
蒿老師專注于互聯網領域,精通各類互聯網營銷及運營策略,包括但不限于面對面直銷、Call Center、地推、會議營銷等。
曾管理超過500人互聯網銷售團隊,15家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業化,僅一年就實現APP盈利。對APP整體運營、社區運營、用戶運營、新媒體營銷有獨到見解和自建模型。
品牌課程:
銷售實戰類課程、銷售管理類課程、互聯網時代的企業轉型課程、團隊打造系列課程

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曾服務的部分企業:
阿里巴巴,前程無憂,58趕集,珍愛網,去哪兒,美團,大眾點評,滴滴出行,藍星漫,智聯招聘,中國人才熱線,小豬短租,紛享銷客,靈機文化,攜程,百度,世紀佳緣,百合網,推啊,YY,美柚。
浦發銀行,平安保險,中國人壽,興業銀行,泰康人壽,螞蟻金服,拉卡拉,趣店,微眾銀行,友邦保險,信誠保險,投哪網,鳳凰直銷,錢多多。
TCL,康佳集團,齊心集團,長天電工集團,烽火集團,長飛集團,宇星螺帽,光大五金,光泰照明,蘇泊爾,嘉利達汽車配件,人福醫藥,偉宏模具,極光照明,華工激光。
可口可樂,中百集團,武商集團,五芳齋,勁牌酒業,百勝集團,周大福,珂蘭鉆石,Bloves,戴瑞珠寶,鉆石小鳥。
萬科地產,東風汽車,碧桂園,長安汽車,湘軍天下,金地物業,德邦物流。

本課程名稱: 向阿里學習:阿里巴巴

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